怎樣處理買家的寄樣要求？
2021/5/19 10:09:40 Source/Author： Page View：
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1.判斷是否要寄樣：如果你收到一封陌生人要求寄樣品的郵件，請不要搭理他。不是他不懂做生意，就是沖著騙你的樣品和資料來的。 記住：只處理那些自我介紹詳細，目標產(chǎn)品明確的郵件！ 2.不要急于報盤和發(fā)送產(chǎn)品資料，欲速則不達。請在幾次往返郵件中介紹自己和了解對方，再把資料發(fā)送給愿意與你溝通的客戶。 3.先把幾個精彩的樣品圖片發(fā)給他，吊一吊他的胃口。然后逐步介紹其他產(chǎn)品，做足你的廣告，讓客戶記住你。你心里清楚就行：要我的樣品，請給點兒耐心。 4.在第一次寄樣時，堅持索要樣品費，最起碼要樣品運費。真正的買家一定會支付這筆費用，甚至主動提出支付樣品費。如果是這樣，那么你的生意做成了一半。 5.寄樣后，客人也許會把樣品送檢，也可能送到最終買家手中，甚至放到某個展會的展臺上?？傊?，他處理樣品需要時間，但你一定要及時詢問客人對樣品的真實意見。 6.負責任的客戶會將樣品的處理情況反饋給你，請重視客戶對樣品的每一個要求。迅速的改樣往往會讓客人佩服你的工作效率與服務質(zhì)量，讓他更相信你。 7.圍繞樣品的洽談的確是件費時費事的工作，十次寄樣也許有八九次都是白費。但，請你一定堅持做下去，耐心和信心是成功的基礎。 |
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