Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

貨代，是貨運(yùn)代理的簡稱，很好理解就是替客戶解決運(yùn)輸方案，歷來被稱為”運(yùn)輸?shù)脑O(shè)計(jì)師“。

通過這些天的工作，讓我對貨代有了更深一步的了解，實(shí)踐與理論的相結(jié)合，使我能更好的吸收專業(yè)知識，更好的掌握銷售技巧！非常感謝我們部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助，讓我很快的適應(yīng)了這樣的環(huán)境，同時(shí)也很高興公司能給我機(jī)會(huì)擔(dān)任銷售一職。

總結(jié)下做貨代銷售的心得體會(huì)：

1：專業(yè)知識--最開始接觸這樣行業(yè)最重要的是要先學(xué)習(xí)熟悉專業(yè)知識，每個(gè)公司都有自己的優(yōu)勢航線，這個(gè)必須先熟悉起來，不然客戶問起來都含糊不清的回答會(huì)讓人對你很沒信心，覺得你不靠譜自然不會(huì)放心把貨交給你托運(yùn)，入職的前2周，最重要的是熟悉公司的業(yè)務(wù)流程。

2：尋找客戶--有了一定的專業(yè)知識之后可以開始嘗試打電話或者主動(dòng)去尋找意向客戶，這個(gè)對以后開發(fā)客戶是最重要也是最難的，如何尋找有意向的客戶是世紀(jì)大難題，一般傳統(tǒng)的方式就是去各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站或者論壇尋找客戶電話打過去，不過這樣做的目的更多的是增強(qiáng)自身的溝通能力，如此大海撈針般的找客戶成功率是很低的，而且現(xiàn)在市場上貨代那么多，很多客戶看到固話來電就直接掛掉。還有就是進(jìn)一點(diǎn)同行群微信qq群等等，相互多交流，還可以去貼吧那里找找客戶，以上種種都是修煉的過程，但成功開單那一刻會(huì)覺得驚喜滿滿。

3：最優(yōu)服務(wù)--打價(jià)格戰(zhàn),無序競爭已經(jīng)使貨代成為一個(gè)微利行業(yè)了.但是,要想長久的留住客戶,絕對不是只靠壓低價(jià)格,還要靠品牌和實(shí)力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌,增強(qiáng)實(shí)力的途徑!競爭如此激烈,我們靠什么勝出，最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展,市場需要什么,企業(yè)就要提供什么,我們必須提供給客戶1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!

做貨運(yùn)最重要的是要有好的心態(tài)，一定要修煉好自己的修養(yǎng)，讓客人感覺到交貨給自己很放心；貨運(yùn)有淡旺季，旺季貨量較多，別得意忘形，淡季不要灰心意冷；始終保持初心；細(xì)心謹(jǐn)慎，沉著冷靜是基本素質(zhì)；不斷學(xué)習(xí)，做足計(jì)劃，創(chuàng)造機(jī)遇，堅(jiān)定信念！

走進(jìn)“你”，讓我斗志昂揚(yáng)，最后祝公司包機(jī)大賣，各位貨代朋友事業(yè)順利，加油！

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