Our vision：#讓你成為國(guó)際貨代精英#

浙江在線?浙商網(wǎng)12月12日消息(記者 黃云靈 實(shí)習(xí)記者 王俞萱) 12月16日至18日，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)將在水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)召開(kāi)，屆時(shí)，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2011級(jí)博士研究生李金城將登上“中美大學(xué)生共話互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想”論壇，帶來(lái)一場(chǎng)“為什么創(chuàng)業(yè)成了一種文化”的演講。

“創(chuàng)業(yè)為什么在今天成了一種文化？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生的連接效應(yīng)。”10日下午，記者在計(jì)量大廈16樓杭州快馳科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“快馳科技”)見(jiàn)到了李金城。他告訴記者，正是由于互聯(lián)網(wǎng)連接了資源，連接了用戶(hù)，也連接了智慧，使得融資變得容易，使得商家聯(lián)系用戶(hù)的成本大幅度下降，同時(shí)又有更活躍的交流和專(zhuān)業(yè)碰撞，“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有之前那么難了。”

之所以對(duì)創(chuàng)業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，源于李金城的另一個(gè)身份——快馳科技副總裁。這個(gè)尚不滿(mǎn)30歲的副總裁在他的同學(xué)，同時(shí)也是快馳科技COO趙干的引薦下加入公司，主管產(chǎn)品“快貨運(yùn)”的戰(zhàn)略及市場(chǎng)。而他們所帶領(lǐng)的快馳科技200人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)至今不到16個(gè)月，已經(jīng)在醞釀掀起更大規(guī)模的貨運(yùn)界“革命”。

瞄準(zhǔn)貨運(yùn)市場(chǎng)空間 “快貨運(yùn)”夢(mèng)想初現(xiàn)雛形

我們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一件衣服，兩三天就能到貨。而當(dāng)我們下單一套沙發(fā)，從廣州出廠到杭州，就可能需要六至十天才能收到。

“這其中涉及了兩頭城市的同城配送和中間的專(zhuān)線拼車(chē)以及長(zhǎng)途貨運(yùn)，有包括不同的專(zhuān)線企業(yè)以及貨車(chē)司機(jī)在內(nèi)的十幾個(gè)主體在進(jìn)行交易?！崩罱鸪歉嬖V記者，“傳統(tǒng)各環(huán)節(jié)的貨運(yùn)交易，主體多且高度分散，信息不通暢，交易不標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)導(dǎo)致物流進(jìn)展緩慢。”

快貨運(yùn)要做的就是解決這一問(wèn)題：借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為運(yùn)力供求雙方提供標(biāo)準(zhǔn)高效的交易平臺(tái)，“讓運(yùn)力像商品一樣便捷交易?！崩罱鸪潜硎?，“到那個(gè)時(shí)候，我們從網(wǎng)上買(mǎi)一套沙發(fā)無(wú)需要等待10天半月，物流老板做生意不再有打不完的電話，司機(jī)隨時(shí)有貨可拉不必苦苦等待?！?/span>

不過(guò)，這一工作的開(kāi)展并非像李金城如今所說(shuō)的那么輕松。在快貨運(yùn)正式誕生之初，李金城坦言遇到過(guò)許多困難。

記者了解到，快馳科技CEO楊邦照在與趙干等人聯(lián)合創(chuàng)立“快貨運(yùn)”之前，做的另一個(gè)App“好運(yùn)寶”，但最終失敗了。除去技術(shù)上的問(wèn)題外，“好運(yùn)寶”在交易邏輯環(huán)節(jié)沒(méi)有打通，貨主發(fā)出一個(gè)訂單后會(huì)不經(jīng)篩選地推送到司機(jī)端，極易被后者認(rèn)為是無(wú)效訂單。另一方面，好運(yùn)寶的操作過(guò)于復(fù)雜，訂單需要填寫(xiě)十幾個(gè)字段，用戶(hù)流失率較高。

盡管創(chuàng)業(yè)進(jìn)展不順，但廣闊的貨運(yùn)市場(chǎng)空間仍為楊邦照所青睞。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2014年全國(guó)物流運(yùn)行情況通報(bào)顯示，2014年，全國(guó)運(yùn)輸費(fèi)用為5.6萬(wàn)億元，公路貨運(yùn)運(yùn)費(fèi)總額超過(guò)4萬(wàn)億。

“按照公路貨運(yùn)收入份額來(lái)看，公路運(yùn)輸中整車(chē)運(yùn)輸占據(jù)約48%，零擔(dān)約40%，日常常見(jiàn)的快遞只占12%。其中快遞主要處理重量在30kg以下標(biāo)的，零擔(dān)則是指重量介于30kg—5000kg的貨運(yùn)需求?！崩罱鸪窍蛴浾弑硎?。與高度集中化的快遞業(yè)不同，零擔(dān)貨運(yùn)市場(chǎng)以分散著稱(chēng)。

在規(guī)模龐大零擔(dān)運(yùn)輸市場(chǎng)當(dāng)中，主要存在兩類(lèi)企業(yè)：

一類(lèi)是以德邦為代表的網(wǎng)絡(luò)零擔(dān)公司。它們建有全國(guó)長(zhǎng)途運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和同城配送網(wǎng)絡(luò)，可以完成兩地之間門(mén)到門(mén)的貨運(yùn)服務(wù)。這類(lèi)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化水平高、信息化程度高、自有車(chē)輛多，主要承擔(dān)重量為30kg—100kg的標(biāo)的(小零擔(dān))。然而，中國(guó)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模前30的網(wǎng)絡(luò)零擔(dān)企業(yè)也只占零擔(dān)市場(chǎng)的不到1.5%，這體現(xiàn)了中國(guó)貨運(yùn)市場(chǎng)的高度碎片化特征。

另一類(lèi)是專(zhuān)線企業(yè)，主要承擔(dān)重量為100kg—5000kg的標(biāo)地(大零擔(dān))，卻占據(jù)了零擔(dān)市場(chǎng)的96.8%，是中國(guó)貨運(yùn)名副其實(shí)的主力軍。這是快貨運(yùn)所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。

“在互聯(lián)網(wǎng)大背景下創(chuàng)業(yè)確實(shí)變得容易了，但想要好好活下來(lái)卻很難。”李金城感慨，“這就是為什么‘極致’成為了做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人說(shuō)的最多的話，找準(zhǔn)了方向，接下來(lái)就要把產(chǎn)品做到極致?！?/span>

迭代50余次 用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)貨運(yùn)

據(jù)李金城介紹，專(zhuān)線企業(yè)聚集于每個(gè)城市城鄉(xiāng)結(jié)合處的物流園區(qū)，大多只承擔(dān)從一城市到另一城市的單線路或幾條線路的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。如果貨運(yùn)始點(diǎn)或終點(diǎn)不是重點(diǎn)城市，可能還要涉及專(zhuān)線之間的貨物中轉(zhuǎn)交易。但是，這類(lèi)專(zhuān)線企業(yè)總體上標(biāo)準(zhǔn)化水平低、信息化水平低、自有車(chē)輛少。

李金城告訴記者，痛點(diǎn)意味著商業(yè)機(jī)會(huì)。專(zhuān)線作為中國(guó)貨運(yùn)行業(yè)的主力軍，同城配送存在時(shí)效差、成本高、服務(wù)弱的問(wèn)題；長(zhǎng)途貨運(yùn)拼車(chē)難、成本高、網(wǎng)絡(luò)小?？熵涍\(yùn)的核心用戶(hù)就是中國(guó)80萬(wàn)中小專(zhuān)線企業(yè)?！翱熵涍\(yùn)希望能通過(guò)移動(dòng)App來(lái)匹配供需雙方，幫助中小專(zhuān)線企業(yè)擁有標(biāo)準(zhǔn)高效的門(mén)到門(mén)服務(wù)能力，為貨主提供同城和長(zhǎng)途一站式貨運(yùn)服務(wù)?！?/span>

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，快貨運(yùn)希望能將中小專(zhuān)線企業(yè)放到一個(gè)平臺(tái)上，制定市場(chǎng)規(guī)則，使專(zhuān)線和同城貨車(chē)的交易、專(zhuān)線之間的零擔(dān)中轉(zhuǎn)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)“貨運(yùn)眾包，運(yùn)能共享”新理念，快貨運(yùn)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，致力于為運(yùn)力供求雙方提供標(biāo)準(zhǔn)高效的交易平臺(tái)，幫助專(zhuān)線擁有標(biāo)準(zhǔn)高效的門(mén)到門(mén)服務(wù)能力，為貨主提供優(yōu)質(zhì)的同城和長(zhǎng)途一站式貨運(yùn)服務(wù)。

李金城介紹，快貨運(yùn)將通過(guò)一組手機(jī)APP(貨主端和司機(jī)端)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其中已成熟的是快貨運(yùn)同城叫車(chē)系統(tǒng)：像打車(chē)軟件一樣，使用快貨運(yùn)APP貨主端，專(zhuān)線將貨運(yùn)需求信息可以十分簡(jiǎn)便地提交給平臺(tái)，信息被即時(shí)推送給附近的貨車(chē)司機(jī)。使用快貨運(yùn)APP司機(jī)端，車(chē)主可以輕松獲得平臺(tái)上大量需求信息，并根據(jù)自身位置和車(chē)載狀況搶單，線上匹配即可達(dá)成。搶單成功后，司機(jī)根據(jù)手機(jī)地圖定位和自動(dòng)導(dǎo)航找到貨物所在地，在貨物完成裝載后運(yùn)送至目的地。專(zhuān)線確認(rèn)貨物運(yùn)送到位，點(diǎn)擊APP即可支付運(yùn)費(fèi)，完成交易。整個(gè)流程快速高效且透明安全。

做專(zhuān)線同城貨運(yùn)是做長(zhǎng)途零擔(dān)交易平臺(tái)的入口，長(zhǎng)時(shí)間、全部資源和精神的專(zhuān)注使我們?cè)诋a(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)上積累了核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李金城表示，通過(guò)快貨運(yùn)APP同城叫車(chē)系統(tǒng)，專(zhuān)線企業(yè)的提送貨需求可即時(shí)傳達(dá)至至附近貨車(chē)司機(jī)，實(shí)現(xiàn)雙方快速匹配和便捷交易，有效減少貨車(chē)的閑置、半載和空駛，提高司機(jī)收入，使專(zhuān)線企業(yè)得到更快、更省、更安全的同城貨運(yùn)服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn)高效的專(zhuān)線同城配送網(wǎng)絡(luò)。

李金城向記者舉例，由于效率提高，曾有一名單日收入冠軍的同城貨車(chē)司機(jī)半天便接了4單，當(dāng)日收入將近800元，與之前相比增長(zhǎng)超過(guò)50%?！靶适且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的根本內(nèi)核?！?/span>

效率也體現(xiàn)在快貨運(yùn)自身的發(fā)展中。據(jù)記者了解，自去年4月正式上線以來(lái)，在同城貨運(yùn)領(lǐng)域，快貨運(yùn)已經(jīng)發(fā)展了武漢、鄭州、長(zhǎng)沙、成都、西安、杭州六個(gè)城市。截至2015年10月，快貨運(yùn)平臺(tái)車(chē)輛單月行駛已超150萬(wàn)公里，單月發(fā)運(yùn)貨物已超30萬(wàn)噸，流水(月交易額破)超2000萬(wàn)，平臺(tái)日峰值超10000單。

目前，快貨運(yùn)的App已經(jīng)迭代了50多次，在行業(yè)內(nèi)算是更新速度最快的。

讓運(yùn)力像商品一樣便捷交易 做貨運(yùn)行業(yè)的阿里

同城貨運(yùn)的大門(mén)打開(kāi)，下一步的快貨運(yùn)要做什么？

“如果說(shuō)第一個(gè)產(chǎn)品是給專(zhuān)線一個(gè)打的車(chē)工具解決末端配送難題，那么第二個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)途零擔(dān)交易系統(tǒng)解決的就是長(zhǎng)途拼貨、中轉(zhuǎn)的問(wèn)題。兩個(gè)模塊無(wú)縫連接，讓中小專(zhuān)線服務(wù)上媲美德邦，價(jià)格上又極具優(yōu)勢(shì)?！?/span>

據(jù)悉，通過(guò)快貨運(yùn)APP長(zhǎng)途零擔(dān)交易系統(tǒng)，專(zhuān)線企業(yè)的拼貨和中轉(zhuǎn)貨運(yùn)需求可即時(shí)傳達(dá)至平臺(tái)上其他專(zhuān)線企業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙方快速匹配和便捷交易，使專(zhuān)線企業(yè)擁有全國(guó)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)能力，擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)有效減少長(zhǎng)途貨車(chē)的等待和半載，降低專(zhuān)線運(yùn)輸成本。

李金城稱(chēng)，“貨車(chē)可以看作移動(dòng)店鋪，專(zhuān)線企業(yè)希望能多發(fā)貨，輕重貨搭配后，一車(chē)貨就可能從8000元升至12000元，也就意味著可以賺更多運(yùn)費(fèi)?！?/span>

用李金城的話說(shuō)，時(shí)代賦予了快貨運(yùn)重大機(jī)遇，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一大批致力于為物流接上互聯(lián)網(wǎng)思維的踐行者，而快貨運(yùn)還有很長(zhǎng)的路要走，其中之一便是盈利問(wèn)題。

如何盈利一直是互聯(lián)網(wǎng)公司的秘密。目前，在同城配送這個(gè)業(yè)務(wù)上，快貨運(yùn)沒(méi)有收取貨主或是司機(jī)的任何費(fèi)用?？熵涍\(yùn)的戰(zhàn)略是先做專(zhuān)線同城配送這一環(huán)的運(yùn)力交易，通過(guò)用戶(hù)聚集、形成使用、支付和信任習(xí)慣，然后把專(zhuān)線的長(zhǎng)途交易整合進(jìn)來(lái)，幫助快貨運(yùn)平臺(tái)上的專(zhuān)線企業(yè)擁有點(diǎn)到點(diǎn)的一站式貨物流通服務(wù)能力。在幫助的專(zhuān)線接更多貨、賺更多錢(qián)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)抽成盈利。

李金城說(shuō)到，快貨運(yùn)旨在為用戶(hù)提供運(yùn)力交易的平臺(tái)，推動(dòng)運(yùn)力交易走向電商時(shí)代。“一旦快貨運(yùn)形成產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以用產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)的方式盈利。比如貸款、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)、保險(xiǎn)等等。”

采訪中，李金城告訴我們，通過(guò)快貨運(yùn)的努力，未來(lái)在快貨運(yùn)平臺(tái)的專(zhuān)線，將獲得與德邦這樣的全國(guó)性標(biāo)準(zhǔn)零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)公司媲美的服務(wù)能力。通過(guò)幫助專(zhuān)線企業(yè)獲得成功，快貨運(yùn)也將實(shí)現(xiàn)“讓運(yùn)力像商品一樣便捷交易”的偉大夢(mèng)想，讓快貨運(yùn)成為貨運(yùn)行業(yè)的阿里巴巴。

>>大神客服熱線/微信18194013381 QQ 690038479 E-mail：sales@fjtd-logistics.com 歡迎垂詢(xún)……
>>飛捷騰達(dá)-國(guó)際貨代精英學(xué)習(xí)網(wǎng) 感謝您的光臨，歡迎再來(lái)！
>>關(guān)注貨代精英，成為貨代精英