近幾年，媒體行業(yè)快速發(fā)展，任何品牌、媒體都無(wú)法再以單一形式進(jìn)行有效全覆蓋的傳播。借助品牌資源投放、社交媒體流量，特別是激活企業(yè)自有沉淀資源進(jìn)行交互共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)，將成為行業(yè)品牌推廣的新發(fā)展方向?！案缈词澜纭毕盗衅放苹顒?dòng)將信用飛和合作航空公司進(jìn)行有效聯(lián)合和資源共享的一次推廣嘗試，通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)形式，樹立了跨行業(yè)、跨品牌聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目的范式。

　　一、案例概述

?　　目前信用飛在航旅消費(fèi)分期場(chǎng)景處于領(lǐng)先地位，需要持續(xù)聯(lián)合合作伙伴加強(qiáng)品牌曝光，借機(jī)推出新產(chǎn)品——飛行信用分，并對(duì)其展開宣傳。

?　　線上通過(guò)“測(cè)測(cè)你的飛行人格”測(cè)試H5吸引用戶參與，瘋狂吸粉；線下通過(guò)城50個(gè)主流商場(chǎng)大屏海報(bào)同步曝光，傳遞“更早看世界”的品牌活動(dòng)主張，實(shí)現(xiàn)飛行信用分測(cè)分用戶新增2.7萬(wàn)。

?　　二、目標(biāo)與挑戰(zhàn)

?　　1．背景

?　　隨著各種場(chǎng)景的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)向垂直細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展，消費(fèi)金融的行業(yè)集中度將進(jìn)一步加強(qiáng)。目前信用飛在航旅消費(fèi)分期場(chǎng)景處于領(lǐng)先地位，需要持續(xù)聯(lián)合合作伙伴加強(qiáng)品牌曝光，借機(jī)推出新產(chǎn)品——飛行信用分。

?　　2．受眾

?　　年輕人是信用服務(wù)的主要客群，同時(shí)也是本次傳播活動(dòng)的目標(biāo)人群，35歲以下用戶占比超過(guò)了80%，其中90后占比超過(guò)50%，他們其中男女分布比例接近2比1，70%的人都持有信用卡，67%的人生活在二線及以下城市。

?　　3．目標(biāo)

?　　整體目標(biāo)：聯(lián)合合同方進(jìn)行品牌曝光+飛行信用分產(chǎn)品推廣。

?　　關(guān)鍵性指標(biāo)：品牌曝光500W+，飛行信用分新增用戶1W+。

?　　三、策略

?　　1．洞察

?　　創(chuàng)意靈感來(lái)自于消費(fèi)者洞察和社交媒體趨勢(shì)洞察。飛行信用分的用戶以年輕人為主，測(cè)分類H5已經(jīng)出現(xiàn)多個(gè)爆款。同時(shí)，內(nèi)容的自傳播力很重要，只有足夠的用戶洞察和創(chuàng)意點(diǎn)，才能夠引發(fā)用戶的主動(dòng)傳播，形成病毒式擴(kuò)散。

?　　2．核心創(chuàng)意

?　　H5以“測(cè)測(cè)你的飛行人格”作為話題點(diǎn)，通過(guò)乘機(jī)過(guò)程中最容易引起共鳴點(diǎn)的場(chǎng)景搭配有趣的文案，吸引用戶參與和自主傳播；

?　?。℉5鏈接：https://m.xinyongfei.cn/activity/character-test?utm_source=XYFWeixin）

?　　品牌聯(lián)合海報(bào)以8家重要合作航空公司和在線旅行平臺(tái)的品牌特色為基礎(chǔ)，通過(guò)創(chuàng)意插畫的方式，直扣人心的文案，傳遞年輕人“更早看世界”的心理和信用飛品牌特質(zhì)。

?　　3．傳播策略

?　　H5病毒傳播+線下大屏曝光+合作航空公司微博、微信聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)+新聞稿收尾。

?　　充分利用參與方和合作品牌本身優(yōu)質(zhì)的傳播資源，實(shí)現(xiàn)了地、網(wǎng)立體傳播。

?　　活動(dòng)啟動(dòng)日，在各品牌微信、微博、朋友圈發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、H5，充分吸引目標(biāo)用戶參與；同時(shí)在騰訊新聞、搜狐財(cái)經(jīng)、中國(guó)旅游新聞網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)等主流媒體和行業(yè)媒體上發(fā)布新聞資訊，提升活動(dòng)知名度和影響力。

?　　線下同步在年輕流量為主的商場(chǎng)、地鐵站口大屏投放主題海報(bào)，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋范圍和品牌曝光力度。

?　　四、執(zhí)行管控

?　　1．執(zhí)行過(guò)程

?　　預(yù)熱階段：微信預(yù)熱，告知用戶信用飛將聯(lián)合各大航司開展“更早看世界”品牌活動(dòng)。

?　　推廣階段：微信、微博渠道九宮格海報(bào)聯(lián)合推廣。

?　　高峰階段：H5增加發(fā)布渠道，線下大屏廣告投放。

?　　2．控制管理

?　　時(shí)間管理：海報(bào)發(fā)布的時(shí)間為工作日，吸引行業(yè)大量人士轉(zhuǎn)發(fā)；

?　　節(jié)奏控制：海報(bào)、h5、線下海報(bào)、新聞稿按節(jié)奏逐步推廣，形成多渠道多層次傳播矩陣。

?　　效果管理：在小范圍測(cè)試過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)h5首頁(yè)跳出率過(guò)高，馬上減少了首頁(yè)的時(shí)間，跳出率降低一半，降低為15%。

?　　渠道分發(fā)：我們?cè)谛袠I(yè)群、媒體群等業(yè)內(nèi)人士集中的圈子里發(fā)布了海報(bào)，憑借出色的視覺(jué)設(shè)計(jì)和走心的文案吸引了一波轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，超出先前預(yù)估，貢獻(xiàn)了18%的流量來(lái)源。

?　　3．創(chuàng)新性

?　?、貶5設(shè)計(jì)創(chuàng)意：“飛行人格測(cè)試”H5改良了傳統(tǒng)的答題測(cè)試類H5，創(chuàng)新性地將航空出行的場(chǎng)景展示在H5中，以搞笑生動(dòng)的空姐形象代替提問(wèn)者，讓用戶仿佛置身于真實(shí)的機(jī)艙之中。

?　?、谄放坡?lián)合：信用飛聯(lián)合、、山東航空、、首付游、iGola、稻草人旅行、八大品牌共同推出了“更早看世界”系列優(yōu)惠活動(dòng)，聲勢(shì)之大、覆蓋面廣。

?　　五、成果

?　　總體來(lái)看，本次傳播活動(dòng)傳播效果顯著。線上傳播方面，僅H5頁(yè)面UV就超過(guò)12萬(wàn)，新增2W+飛行信用分用戶，微信、微博上的海報(bào)傳播也幾乎同步覆蓋了行業(yè)企業(yè)，品牌聲量和美譽(yù)度增加；線下，在多個(gè)商場(chǎng)、地鐵口投放大屏廣告，覆蓋人次超過(guò)600W，超額完成了本次活動(dòng)的預(yù)設(shè)目標(biāo)。

?　　微信：H5總UV12W，產(chǎn)品UV2.7W。

?　　線下大屏：品牌聯(lián)合海報(bào)600萬(wàn)曝光量。

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