Our vision：#讓你成為國(guó)際貨代精英#

10月20日，圓通速遞在上海證券交易所舉行A股上市儀式，雖然當(dāng)天圓通速遞（600233）收跌4.37%，但持有公司61.5%股份的圓通速遞董事長(zhǎng)喻渭蛟夫婦，仍以近600億元的身家，登頂快遞“桐廬幫”首富。

近日，喻渭蛟接受澎湃新聞等媒體采訪時(shí)表示，“馬云、馬化騰他們賺的是技術(shù)和信息的錢，我們靠體力勞動(dòng)發(fā)展，賺的是辛苦錢?！?/p>

2016年6月13日，浙江杭州，圓通速遞董事長(zhǎng)喻渭蛟在參加由菜鳥網(wǎng)絡(luò)主辦的全球智慧物流峰會(huì)期間，脫下西裝，穿上工作服，走街串巷給消費(fèi)者送快遞。

在“三通一達(dá)”及順豐速運(yùn)等5大中國(guó)民營(yíng)快遞公司掌門人中，喻渭蛟較為喜歡出現(xiàn)在公眾面前。

在10月20日的上市發(fā)布會(huì)上，喻渭蛟將他的成功總結(jié)為社會(huì)的“饋贈(zèng)”和“圓通30萬(wàn)員工的功勞”，“圓通發(fā)展的第一次機(jī)會(huì)是社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造出來(lái)的?！?/p>

對(duì)于過(guò)往奮斗的成果，喻渭蛟也頗為滿意，“快遞和中國(guó)電商上下游的融合，是我們和馬云智慧融合的結(jié)果。電商上下游融合之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)電商也隨之飛速發(fā)展?！?/p>

喻渭蛟認(rèn)為，全球快遞和電商高度融合的歷史已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)兩三年，圓通的快遞業(yè)務(wù)仍會(huì)高速增長(zhǎng)，“中國(guó)的快遞或者說(shuō)中國(guó)的電商還有3到5年的發(fā)展期，我相信至少30%以上的發(fā)展速度不會(huì)降下來(lái)。”

2015年圓通業(yè)務(wù)量達(dá)到30.32億件，市場(chǎng)份額達(dá)14.67%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120.9億元、凈利潤(rùn)7.17億元。

眼下，圓通速遞已開始對(duì)標(biāo)聯(lián)邦快遞、UPS，表示“力爭(zhēng)在2020年進(jìn)入行業(yè)全球前五強(qiáng)?！?/p>

在8月底接受澎湃新聞采訪時(shí)，喻渭蛟提出，中國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)的下一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”在產(chǎn)業(yè)鏈打通和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)兩方面。“當(dāng)然，快遞的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是快速和便捷，否則，產(chǎn)業(yè)鏈和國(guó)際化將化為泡影?！庇魑简愿嬖V澎湃新聞。

在中國(guó)快遞業(yè)增長(zhǎng)速度放緩，快遞業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”的情勢(shì)下，喻渭蛟知道圓通的方向在哪里，“我們必須要通過(guò)資本市場(chǎng)的杠桿來(lái)快速地整合產(chǎn)業(yè)鏈”，“圓通未來(lái)要平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，解決消費(fèi)者包括水電費(fèi)繳納、油鹽醬醋茶的購(gòu)買等家庭服務(wù)”，“我們對(duì)標(biāo)了國(guó)際快遞公司，未來(lái)會(huì)有金融板塊”。

“我相信未來(lái)兩到三年，中國(guó)的物流將隨著中國(guó)快遞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，要么重組要么兼并，要么轉(zhuǎn)型或慢慢消失?！庇魑简哉f(shuō)。

和妻子張小娟一道坐擁600億元財(cái)富的喻渭蛟，是個(gè)工作狂，平時(shí)愛(ài)好打點(diǎn)高爾夫球。“對(duì)錢，我不敏感。把每件事情做好，把握每個(gè)方向，財(cái)富自然就來(lái)了，企業(yè)就好了。”喻渭蛟告訴澎湃新聞。

喻渭蛟曾向澎湃新聞放話，圓通要做中國(guó)人的快遞，上市之后，圓通要讓中國(guó)快遞在世界舞臺(tái)上有一席之地，這離開錢是不行的?！拔覀兊哪繕?biāo)，很遠(yuǎn)的，一路走過(guò)來(lái)蠻坎坷的，最主要是感謝黨?！?/p>

以下為2016年8月22日喻渭蛟接受澎湃新聞等媒體采訪實(shí)錄（節(jié)選）：

10月20日，圓通速遞實(shí)際控制人喻渭蛟、張小娟夫婦在上海證券交易所敲鑼。

談圓通上市：圓通未來(lái)會(huì)有金融等板塊

記者：圓通速遞承諾在2016年、2017年、2018的凈利潤(rùn)分別不低于11億元、13.3億元、15.5億元。今年第一個(gè)季度圓通凈利潤(rùn)只有1.6億，只有年度承諾利潤(rùn)的14%，你擔(dān)心嗎？

喻渭蛟：圓通上市的前提是：我們要向社會(huì)承諾，其次是要有足夠的能力把控公司未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。上市過(guò)程中，我們做了充分準(zhǔn)備。我們上半年做了很多事情，我們不把自己套起來(lái)。對(duì)于我們的利潤(rùn)承諾，我們不是放100個(gè)心，我們是放500個(gè)心。我們前幾年在放水養(yǎng)魚，我們體量增大了，還是放水養(yǎng)魚。我希望我們體系很健康，我們加盟商、員工在這個(gè)環(huán)境里更有自信，不要為我擔(dān)心。我們這幾年發(fā)展得都很科學(xué)。

記者：相較2017年和2018年，圓通2016年預(yù)估利潤(rùn)是否偏低？

喻渭蛟：對(duì)于利潤(rùn)，我們經(jīng)過(guò)自己的評(píng)估，有充分的把握。上市不僅是利潤(rùn)的體現(xiàn)，更是服務(wù)的體現(xiàn)，未來(lái)發(fā)展的體現(xiàn)。我希望圓通隨著階梯式發(fā)展，又穩(wěn)又快，我們分公司在賺錢，就是我們賺錢。

記者：上市之后，圓通將會(huì)在哪些方面進(jìn)行拓展？

喻渭蛟：我們對(duì)標(biāo)了國(guó)際公司，圓通未來(lái)會(huì)有金融等板塊。

談快遞業(yè)務(wù)：我們靠體力勞動(dòng)賺錢

記者：目前，圓通的業(yè)務(wù)量中電商件占比多大。有人說(shuō)菜鳥網(wǎng)絡(luò)逐漸強(qiáng)大，通達(dá)系快遞公司話語(yǔ)權(quán)逐漸削弱，你怎么看？

喻渭蛟：電商件占圓通業(yè)務(wù)量的70%，剩下的30%的文件類快件。圓通的商業(yè)客戶也不少，還是有很多企業(yè)選擇了我們。菜鳥網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越強(qiáng)大，它服務(wù)天貓和淘寶。菜鳥不能說(shuō)是越來(lái)越強(qiáng)大，應(yīng)該說(shuō)是“長(zhǎng)大”了。菜鳥網(wǎng)絡(luò)起來(lái)后，大家都擔(dān)心我們的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越少，它是一個(gè)智慧物流平臺(tái)，自己不做快遞，要是它自己做了，我們不要干？中國(guó)日均包裹量8000萬(wàn)件，UPS公司日均1800萬(wàn)件，這么大的量，馬云能夠玩得了嗎？

記者：未來(lái)，通達(dá)系快遞公司和菜鳥網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是一種什么樣的關(guān)系？

喻渭蛟：2017年，中國(guó)日均快件量將達(dá)到8000萬(wàn)件，2020年這一數(shù)字為2萬(wàn)億。當(dāng)中國(guó)日均快件量達(dá)到1.5億件時(shí)，需要幾家快遞？同城的會(huì)越來(lái)越多，農(nóng)村到城市、城市與城市之間的快件量將會(huì)大幅增長(zhǎng)，我們做電商的上下游，還是在融合發(fā)展的過(guò)程。馬云簡(jiǎn)單，馬化騰簡(jiǎn)單，我們（是）最辛苦的，我們靠體力勞動(dòng)賺錢，他們靠技術(shù)和信息。

記者：生鮮冷鏈業(yè)務(wù)對(duì)快遞公司來(lái)說(shuō)一直是個(gè)難題，此前傳出圓通也將進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你對(duì)這塊業(yè)務(wù)的考慮是什么？

喻渭蛟：圓通已提出“天下加盟”戰(zhàn)略，將通過(guò)信息化手段將企業(yè)、個(gè)體、特殊人群進(jìn)行互聯(lián)，以快遞服務(wù)為切入點(diǎn)，以“媽媽驛站”的形式服務(wù)社區(qū)，提供代派代寄的便民、利民快遞服務(wù)，逐步融入居民日常生活?！皨寢岓A站”進(jìn)去后，接下來(lái)生鮮、冷鏈產(chǎn)品，包括客戶的每一天采買煙油醬醋、水電費(fèi)繳付等，我們都可以去做。

現(xiàn)在，很多人認(rèn)為冷鏈發(fā)展有前景，多地政府都在不遺余力推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)和冷鏈結(jié)合。冷鏈很多人是不能碰的，我們圓通想做冷鏈，但是我們會(huì)很小心翼翼地進(jìn)入。我相信很多地方的冷鏈接下來(lái)會(huì)有一個(gè)全國(guó)的配送平臺(tái)，我們接下來(lái)會(huì)做一套互聯(lián)互通的軟件，讓所有冷鏈倉(cāng)配產(chǎn)品全鏈條打通。

記者：有業(yè)內(nèi)人士對(duì)圓通的航空計(jì)劃和冷鏈計(jì)劃都不看好，你怎么看？

喻渭蛟：前段時(shí)間，很多人在教我，教我冷鏈、航空應(yīng)該怎么做，我想你懂航空還是我懂。他們就是說(shuō)說(shuō)。

談快遞“桐廬幫”：以前聚會(huì)很多，現(xiàn)在因?yàn)槎急容^忙，聚會(huì)少了

記者：圓通速遞、申通快遞、天天快遞、韻達(dá)快遞、中通快遞的實(shí)際掌控人之間或?yàn)樾置茫驗(yàn)榉蚱?，或?yàn)橥瑢W(xué)關(guān)系，它們構(gòu)成了中國(guó)快遞的“桐廬幫”，你們幾大快遞公司的掌門人目前的關(guān)系是什么？

喻渭蛟：以前聚會(huì)很多，現(xiàn)在因?yàn)槎急容^忙，所以聚會(huì)少了。我們幾家公司，不管走到猴年馬月，總在處于競(jìng)合的狀態(tài)。不久前，中通、申通、順豐、韻達(dá)、圓通共同成立了蜂網(wǎng)投資公司，差不多算是我們幾家共同投資了一個(gè)研發(fā)平臺(tái)，前段時(shí)間我們已經(jīng)投資制造快遞自動(dòng)化設(shè)備、便攜式打印機(jī)、環(huán)保塑料袋3個(gè)產(chǎn)品。

記者：除了投資一些與快遞相關(guān)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，蜂網(wǎng)還有什么作用？

喻渭蛟：我們希望通過(guò)蜂網(wǎng)搭一個(gè)征信服務(wù)平臺(tái)，我們把很多物流企業(yè)拉到這個(gè)平臺(tái)里，把快遞物流行業(yè)不受歡迎的員工、企業(yè)拉進(jìn)黑名單。目前，已有16000人進(jìn)入這份征信“黑名單”中。

記者：“桐廬幫”快遞公司之間業(yè)務(wù)重合度很高，平時(shí)如何處理好競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

喻渭蛟：在發(fā)展過(guò)程中，我們要考慮到行業(yè)融合；在發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，我們要減壓；我們是桐廬人，我們要團(tuán)結(jié)。國(guó)外的公司進(jìn)來(lái)，我們要抱團(tuán)，和國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)。在整個(gè)電商發(fā)展過(guò)程中，我們都有好的配合，都是相互促進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)是難免的，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在發(fā)展中競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)快遞業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我們不要出現(xiàn)互相殘殺的局面?！?/p>

記者：你對(duì)順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)怎么看？

喻渭蛟：他比我年輕，出道比我早，整個(gè)事業(yè)的開拓和拓展都比我好，還有很多方面需要向他學(xué)習(xí)。我們聊得還可以，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，朋友還是朋友，包括我們共同創(chuàng)立了蜂網(wǎng)投資公司，我們還要在一起開董事會(huì)。順豐和圓通是快遞的兩個(gè)板塊，順豐比較高端，我們主攻電商業(yè)務(wù)，相互學(xué)習(xí)。

談圓通國(guó)際化：中國(guó)快遞企業(yè)在美國(guó)很難

記者：快遞公司上市潮涌起后，你認(rèn)為接下來(lái)民營(yíng)快遞的下一個(gè)“競(jìng)技場(chǎng)”在哪里？

喻渭蛟：一是產(chǎn)業(yè)鏈，二是國(guó)際化，還有快遞的時(shí)效和服務(wù)，最后一個(gè)是基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)鏈和國(guó)際化都需要在提升快遞時(shí)效和服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

記者：你怎樣看中國(guó)本土快遞公司國(guó)際化？

喻渭蛟：國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)還在國(guó)內(nèi)，不在國(guó)際，國(guó)際上沒(méi)有幾家公司能夠玩得了。首先法律法規(guī)，這是第一道難關(guān)；二是國(guó)際化人才，這不是一天兩天能夠做成，是常年累月的積累。

記者：在圓通國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，有沒(méi)有遇到一些地區(qū)性歧視的事情？

喻渭蛟：我們到美國(guó)去，美國(guó)相關(guān)方面就會(huì)打聽我們到美國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)的目的。中國(guó)快遞企業(yè)在美國(guó)做快遞很難做，除非是華人在做。在很多國(guó)家，郵政是主打，不允許做快遞。圓通到泰國(guó)，當(dāng)?shù)卣嬖V我們只能參股當(dāng)?shù)乜爝f企業(yè)，控股權(quán)要掌握在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)手里。

記者：你喜歡拿圓通和聯(lián)邦快遞對(duì)標(biāo)，那美國(guó)快遞公司在中國(guó)開設(shè)分公司會(huì)對(duì)你們?cè)斐蓧毫幔?/strong>

喻渭蛟：聯(lián)邦快遞等國(guó)外快遞公司到中國(guó)來(lái)，肯定對(duì)中國(guó)本土快遞公司不利，相關(guān)政府部門給它們的政策比較好。DHL進(jìn)入美國(guó)后要辦航空公司，美國(guó)不讓辦，DHL因此3年虧損10億美元（約合67.6億元人民幣）。15年前，DHL到中國(guó)來(lái)，雖然沒(méi)有給它們發(fā)放牌照，但它們的加盟網(wǎng)點(diǎn)都可以經(jīng)營(yíng)，但外資快遞公司在中國(guó)仍然沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，為什么？我們民營(yíng)快遞企業(yè)把它們的市場(chǎng)份額擠走了。

談個(gè)人和財(cái)富：給自己打60分，我對(duì)錢不敏感

記者：你把圓通從一個(gè)只有20來(lái)人的小公司發(fā)展成了上市公司，你給自己打幾分？

喻渭蛟：如果滿分100分的話，我給自己打60分，從兩方面來(lái)講：1，中國(guó)快遞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一點(diǎn)都沒(méi)達(dá)到，將倉(cāng)儲(chǔ)、物流、冷鏈、快運(yùn)、終端全鏈條打通，這是我想要做但還沒(méi)有做到的；2，上市對(duì)于中國(guó)快遞公司來(lái)說(shuō)只是個(gè)契機(jī)。我的信念和快遞的執(zhí)著是60分，但是整個(gè)公司的發(fā)展還只能打50分。如果按照財(cái)富值打分，200分、300分都可以打的，我這一輩子沒(méi)想過(guò)有這么多錢的。

記者：有了錢之后要干什么？

喻渭蛟：很多人覺(jué)得，喻渭蛟你不得了，我從來(lái)沒(méi)覺(jué)得，我還是每天做事情。接班人肯定要培養(yǎng)了，接班人不僅僅是一個(gè)，接班人可能是個(gè)團(tuán)隊(duì)，從我自己的角度來(lái)講，我希望有一幫接班人。

記者：你的財(cái)富觀是什么？

喻渭蛟：我對(duì)錢不敏感，我主要做事情和看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，每天的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)我都要看的。錢也不是我的，是社會(huì)、國(guó)家的。